Há cerca de oito meses, a chocolateria Renard foi instalada na Rua Flórida, na Graça, centro de Salvador. O bairro não foi escolhido por acaso. O endereço do empreendimento foi tratado como ponto estratégico no plano de negócios, conforme relatam Márcio Noia e Eli Hall, sócios no empreendimento.
“Precisávamos de um lugar com um valor de aluguel que coubesse no nosso orçamento, mas que tivesse boas condições de acesso viário”, destaca Noia.
A Graça não foi o primeiro bairro pensado para o projeto, mas que reunia as melhores condições para o empreendimento.
Barra, Pituba, e Ondina também foram cotados para abrigar a chocolateria, mas a Graça terminou escolhida. “É um bairro que tem certa tradição, e ideal para o nosso investimento”, observa Noia.
DECISIVO – A escolha correta da localização do negócio ou ponto comercial pode ser um ponto decisivo para o sucesso do empreendimento. Portanto, o item “endereço” deve ocupar capítulo de destaque no plano de negócios.
“De cada dez iniciativas de micro ou pequenos empreendedores, oito fecham antes de um ano de funcionamento.
Acredito que a localização seja determinante neste aspecto”, observa a coordenadora do MBA em Marketing da Universidade Salvador (Unifacs), Maria Ângela Costa Lino.
Ela explica que o primeiro passo para o micro e pequeno empreendedor de varejo determinar a localização de um empreendimento é uma avaliação referente ao mercado consumidor, e se o produto atende às necessidades do público-alvo.
DEMANDA – Outro ponto importante é a concorrência. A instrução é pesquisar se há demanda para mais um negócio do mesmo gênero na vizinhança e buscar diferenciais competitivos para fazer frente a empreendimentos próximos fisicamente, e que atuem no mesmo segmento comercial. Neste sentido, o micro ou pequeno empreendedor deve usar a criatividade, aliada a uma análise apurada do perfil do público local.
O coordenador executivo do MBA em Gestão de Negócios do Ibmec Rio de Janeiro, Eric Cohen, observa que o empreendedor deve fazer um estudo de locação, a fim de definir as características sociodemográficas do mercado na área na qual pretende se instalar.
Outro ponto-chave é checar as condições de acesso, o que compreende uma análise das alternativas de transporte e tráfego para o local. “Não existe uma fórmula pronta, mas o ideal é que o empreendedor use a localização para se tornar competitivo”, aponta Cohen.
CUSTOS – Apesar da necessidade do plano de negócios, estudos do gênero ainda são caros, para o padrão financeiro de grande parte dos pequenos e microempreendedores. “Neste caso, a alternativa é buscar as empresas juniores das faculdades de administração, que podem fazer preços mais em conta”, orienta a professora Maria Ângela, da Unifacs.
Ela observa que o pessoal das empresas juniores é orientado por professores das áreas de administração e marketing, e, portanto, capaz de subsidiar a elaboração do planejamento estratégico quanto à localização.
De acordo com a instrução do Serviço de Apoio à Micro e Pequena Empresa (Sebrae), o estudo de localização deve ser determinado em função da natureza do negócio, considerando o setor de atuação, em comércio, indústria ou serviços.
Confira, na próximocapítulo do Monte sua Empresa: capacitação e gestão do negócio.
“De cada dez iniciativas de micro ou pequenos empreendedores, oito fecham antes de um ano de funcionamento. Acredito que a localização seja determinante neste aspecto” Maria Ângela Costa Lino, coordenadora-geral do centro de pós-graduação da Unifacs e coordenadora do MBA em Marketing da instituição.
